FORS3 - FORMATION SOCIAL SELLING sur LinkedIn
Comment prospecter et vendre sur les réseaux sociaux par la vente sociale ?
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Formation créée le 14/12/2022. Dernière mise à jour le 10/02/2023.
Version du programme : 1
Programme de la formation Version PDF
Avec l’ère du digital, les techniques commerciales évoluent avec le changement du parcours d’achat des consommateurs. Il a été constaté que 82% des consommateurs déclare consulter des produits ou services en ligne avant de les acheter contre 77% en 2019. LinkedIn est la plateforme professionnelle par excellence pour développer son réseau et également développer son image de marque et ses ventes. Il s’agit d’une méthode de prospection et de vente plus douce que les méthodes dites traditionnelles telles que le phoning ou le cold-emailing. LinkedIn en quelques chiffres (selon LinkedIn sales navigator) : 500 000 entreprises Françaises sont sur LinkedIn est ce réseau social est le plus utilisé par les décideurs BtoB (Business to Business) 78% des adeptes du social selling vendent plus que ceux qui n’utilisent pas les réseaux sociaux. 89% des marketeurs BtoB utilisent LinkedIn pour générer des leads. 62% des marketeurs BtoB indiquent que LinkedIn génère deux fois plus de leads que la deuxième plateforme sociale la plus performante. 75% des acheteurs BtoB utilisent les réseaux sociaux pour prendre une décision en matière d’achat, et 50% utilisent LinkedIn comme source fiable. Lors de cette formation alliant théorie et mise en pratique immédiate, vous aurez toutes les réponses à vos questions grâce à l’expertise terrain de notre formatrice. > Objectif général : Perfectionnement, élargissement de compétences. > Objectif professionnel global de la formation : A l'issue de la formation le stagiaire sera capable de créer son personal branding fort et de mettre en place ses actions de social selling pour avoir un flux régulier de prospects. Lors de cette formation alliant théorie et mise en pratique immédiate, vous aurez toutes les réponses à vos questions grâce à l’expertise terrain de notre formatrice. > Objectif général : Perfectionnement, élargissement de compétences. > Objectif professionnel global de la formation : A l'issue de la formation le stagiaire sera capable de créer son personal branding fort et de mettre en place ses actions de social selling pour avoir un flux régulier de prospects.
Objectifs de la formation
- Se positionner sur LinkedIn
- Construire son profil LinkedIn magnétique
- Définir son audience globale
- Développer son réseau professionnel
- Etablir sa stratégie de contenu
- Créer son contenu et s'organiser
- Créer du lien avec ses abonnés
- Rédiger des InMails de prospection
Profil des bénéficiaires
- Entrepreneurs et Dirigeants d'entreprises
- Tous salariés exerçant un poste en lien avec la communication ou la relation client
- Comprendre et parler Français
- Disposer d'un ordinateur connecté et/ou un smartphone connecté
- Modalités de validation des prérequis : Les prérequis sont validés par un entretien téléphonique préalable à la formation entre le stagiaire et le formateur visé par la formatrice Claudia Fabre
- Modalités d’admission : 92005 - Admission après entretien
Contenu de la formation
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MODULE 0 : Séquence d'introduction Durée de la séquence : 1 heure Modalité de la séquence : présentielle
- Séance 1 : Présentation de la formation et de son organisation
- Séance 2 : Présentation du/des formateur(s)
- Séance 3 : Présentation des documents légaux et Q/R
- Séance 4 : Présentation de la plateforme digitale
- Séance 5 : Présentation des aides (Supports, Formateurs, Pédagogies,...)
- Séance 6 : Test de positionnement du/des stagiaire(s
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MODULE 1 CONSTRUIRE UN PERSONAL BRANDING FORT
- Durée du module : 3.5 heures
- Nombre de séquences : 2
- Objectif du module : A l'issue du module, le stagiaire sera capable de valoriser son image de marque personnelle dit le personal branding.
- Modalité d'évaluation : QCM système Rév'L et validation de travaux pratiques
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SEQUENCE 1 : Se positionner sur LinkedIn
- Durée de la séquence : 1.5 heures
- Modalité de la séquence : présentielle
- Objectif pédagogique : A l'issue de la séquence, le stagiaire sera capable de se positionner en tant que professionnel de son marché par rapport à son audience et à sa concurrence.
- Séance 1 : Comprendre les codes de LinkedIn
- Séance 2 : Etablir ses mots clés en fonction de son activité
- Séance 3 : Faire de la veille concurrentielle
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SEQUENCE 2 : Construire son profil LinkedIn magnétique
- Durée de la séquence : 2.0 heures
- Modalité de la séquence : présentielle
- Objectif pédagogique : A l'issue de la séquence, le stagiaire sera capable de créer et de professionnaliser son profil avec attractivité.
- Séance 1 : Parcourir et construire les éléments du profil
- Séance 2 : Mettre en valeur son expérience et ses infos
- Séance 3 : Valoriser son expertise par le bloc sélection et des avis
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MODULE 2 TROUVER LES BONS PROSPECTS
- Durée du module : 2.5 heures
- Nombre de séquences : 2
- Objectif du module : A l'issue du module, le stagiaire sera capable de définir son audience avec précision et de développer son réseau professionnel, de prospection.
- Modalité d'évaluation : QCM système Rév'L et validation de travaux pratiques
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SEQUENCE 1 : Définir son audience globale
- Durée de la séquence : 1.5 heures
- Modalité de la séquence : Présentielle
- Objectif pédagogique : A l'issue de la séquence, le stagiaire sera capable de construire son fichier d’audience et son pipeline social media.
- Séance 1 : Intégrer le social selling dans le cycle de vente
- Séance 2 : Etablir une liste des profils cibles de son audience
- Séance 3 : Construire son fichier de suivi "pipeline de vente"
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SEQUENCE 2 : Développer son réseau professionnel
- Durée de la séquence : 1.0 heure
- Modalité de la séquence : Présentielle
- Objectif pédagogique : A l'issue de la séquence, le stagiaire sera capable de développer son audience.
- Séance 1 : Comprendre les niveaux de relations et le networking
- Séance 2 : Trouver des prospects qualifiés par les fonctionnalités
- Séance 3 : Utiliser le moteur de recherches de LinkedIn
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MODULE 3 PARTAGER DU CONTENU UTILE ET PERTINENT POUR SON AUDIENCE
- Durée du module : 4.0 heures
- Nombre de séquences : 2
- Objectif du module : A l'issue du module, le stagiaire sera capable de de créer sa stratégie de contenu, ainsi que de créer et diffuser ses publications.
- Modalité d'évaluation : Modalité d'évaluation : QCM système Rév'L et validation de travaux pratiques
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SEQUENCE 1 : Etablir sa stratégie de contenu
- Durée de la séquence : 1.0 heure
- Modalité de la séquence : Présentielle
- Objectif pédagogique : A l'issue de la séquence, le stagiaire sera capable de concevoir sa stratégie de contenu de communication.
- Séance 1 : Elaborer ses objectifs de communication et ses KPI
- Séance 2 : Trouver les besoins et problématiques de ses clients cibles
- Séance 3 : Créer sa ligne éditoriale
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SEQUENCE 2 : Créer son contenu et s'organiser
- Durée de la séquence : 3.0 heures
- Modalité de la séquence : Présentielle
- Objectif pédagogique : A l'issue de la séquence, le stagiaire sera capable d’élaborer son contenu complet de publication.
- Séance 1 : Connaitre les différents formats de contenus selon ses objectifs
- Séance 2 : Créer un calendrier de publications et ses sujets
- Séance 3 : Concevoir ses graphismes de post
- Séance 4 : Rédiger son contenu "personal branding" et publier
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MODULE 4 ETABLIR ET RENFORCER LES RELATIONS AVEC SON AUDIENCE
- Durée du module : 3.0 heures
- Nombre de séquences : 2
- Objectif du module : A l'issue du module, le stagiaire sera capable de créer des liens de confiance avec son audience et de rédiger des InMails impactants.
- Modalité d'évaluation : Modalité d'évaluation : QCM système Rév'L et validation de travaux pratiques
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SEQUENCE 1 : Créer du lien avec ses abonnés
- Durée de la séquence : 1.0 heure
- Modalité de la séquence : Présentielle
- Objectif pédagogique : A l'issue de la séquence, le stagiaire sera capable de se faire connaitre auprès de son audience et de développer la confiance de ses abonnés.
- Séance 1 : Détecter les contenus à forte valeur pour son audience
- Séance 2 : Se faire remarquer par son audience
- Séance 3 : Augmenter la confiance de votre audience
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SEQUENCE 2 : Rédiger des InMails de prospection
- Durée de la séquence : 2.0 heures
- Modalité de la séquence : Présentielle
- Objectif pédagogique : A l'issue de la séquence, le stagiaire sera capable de concevoir des InMails professionnels et attractifs pour son interlocuteur.
- Séance 1 : Récolter des informations sur sa cible
- Séance 2 : Connaitre les bonnes pratiques de rédaction
- Séance 3 : Construire sa première matrice d'InMail
Claudia Fabre, Consultante Externe et Formatrice Professionnelle. Diplômée en marketing & commercial. Expérience de plus de 12 ans en pilotage et développement commercial/vente dans le secteur du recrutement/management. Gestion des équipes de 40 à 60 personnes.
- Feuilles d'émargement.
- Evaluations réalisées.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation ou chez le client
- Méthodes et moyens pédagogiques : • Exposé • Cas pratique • Démonstration • Activité • Documents supports de formation projetés • QCM
- Ressources pédagogiques • Programme de formation • Support de cours et mise à disposition en ligne • Fiche d'évaluation continue des acquis pour le formateur (Evaluation) • WB de travail
- Moyens techniques • Outil de projection et/ou de diffusion (TV, Vidéoprojecteur ou partage d’écran) • Ordinateur / Smartphone • Salle virtuelle
Qualité et satisfaction
Modalités de certification
- Des dispositifs d'évaluations sont mis en place à l'entrée, pendant et à l'issue de la formation afin de valider les montées en compétences des apprenants : test de positionnement du stagiaire à l'entrée de la formation, QCM système Rév'L, contrôle continu, fiche d'évaluation par le formateur. Afin de valider le module il est nécessaire d'obtenir la moyenne après notation.
- A la fin de la formation un certificat de réalisation et une attestation de présence seront remis à l'apprenant et/ou l'entreprise.
- Des passerelles de formation sont accessibles sur notre catalogue pour les thématiques suivantes : commerciales/vente, communication/prospection réseaux sociaux et recrutement/management
- 1 an