Créer son offre commerciale impactante
La stratégie de l'offre et de la demande
Formation créée le 07/04/2019. Dernière mise à jour le 07/11/2022.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Savoir s'adapter à son marché et se démarquer de la concurrence par une stratégie et un plan d'actions 100% adaptée au besoin de l'entreprise. Une formation intensive pour clarifier ses objectifs, étudier son marché et sa clientèle et créer son offre sur-mesure
Objectifs de la formation
- Savoir mettre en place sa stratégie commerciale et définir ses objectifs
- Créer son offre commerciale différentiable pour se démarquer de la concurrence
- Mettre en place un argumentaire commercial face à l'offre
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Entrepreneurs / Indépendants
- Entreprises : Dirigeants et salariés
- Demandeurs d'emploi
Prérequis
- Notions des étapes de ventes
- Exercer un poste qui implique d'avoir des fonctions commerciales
Contenu de la formation
-
Se positionner sur le marché
- Analyse de la concurrence
- Travailler sur son ADN entreprise
- Se démarquer par son offre à valeur ajoutée
-
La stratégie commerciale
- Définir son prix de vente (PV)
- Mettre en place ses objectifs commerciaux (PDM, CA, Marge, clients)
- Établir un plan d'actions efficaces à court et moyen termes
-
Créer son offre par les actions commerciales
- Créer son offre commerciale
- Cibler sa clientèle et la référencer
- Etablir son argumentaire commercial impactant
Équipe pédagogique
Claudia Fabre Formatrice et Consultante commerciale & recrutement Une expertise de 13ans en commerce : développement commercial, gestion d'affaires Une expertise de 8 ans en gestion RH : recrutement de personnels et management d'équipes Diplômée en Management des Unités Commerciales
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation ou en entreprise
- Poste de travail
- Documents supports de formation projetés.
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
- Jeux de rôles
Modalités de certification
Modalité d'obtention
- Délivrance d'une attestation
Capacité d'accueil
Entre 1 et 6 apprenants