Prospecter sur les réseaux sociaux Linkedin et Facebook
Formation créée le 03/12/2020. Dernière mise à jour le 07/11/2022.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Ce parcours de formation s'adresse à toutes personnes (salariés, demandeurs d'emploi, entrepreneurs) souhaitant moderniser ses techniques de prospection suite aux évolutions du marché. Le social selling, la vente par les réseaux sociaux est un levier considérable pour générer des leads qualifiés réguliers. Ce parcours passe par la création de profil et de page, puis par la stratégie de prospection et la mise en action opérationnelle à la prospection sur les réseaux. A l'issue, vous aurez toutes les clés pour diffuser des messages de qualités à votre cible client pour les attirer à vous tout en menant des actions directes par in-mail selon votre tunnel de vente et vos objectifs.
Objectifs de la formation
- Savoir utiliser professionnellement des réseaux Facebook et Linkedin
- Être en capacité de mettre en place sa Stratégie de prospection Social Media
- Connaitre le processus de prospection sur les réseaux sociaux
Profil des bénéficiaires
- salariés
- demandeurs d'emploi
- entrepreneurs
- dirigeants d'entreprise
- Savoir lire, écrire
- Avoir un ordinateur et du réseau internet
Contenu de la formation
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Utilisation professionnelle des réseaux Facebook et Linkedin
- Présentation des réseaux Facebook et Linkedin
- Introduction sur l'utilité du profil et de la page d'entreprise
- Echanges autour de l'image propre à diffuser et celle de l'entreprise
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Créer ses profils et ses pages Entreprises
- Créer et/ou améliorer son profil Facebook
- Créer et/ou améliorer sa page Facebook
- Créer et/ou améliorer son profil Linkedin
- Créer et/ou améliorer sa page Linkedin
- Déterminer les mots clés et les #
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Stratégie de prospection Social Media
- Créer son offre différenciante pour les réseaux
- Etablir ses objectifs de prospection et son outil
- Etudier et déterminer sa cible client, construire sa fiche d'identité AVATAR
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Se préparer à l'action par la création ses outils de prospection
- Récolter les données avec le CRM
- Planifier ses actions par le calendrier de prospection commerciale
- Construire ses matrices de post
- Préparer ses futurs messages selon le tunnel de vente
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Prospection sur les réseaux Facebook et Linkedin, le positionnement
- Présentation du processus de la prospection social media et du tunnel de vente
- L'approche pour développer son réseau professionnel
- L'enjeu de la création du lien avec son réseau
- L'attraction des prospects pour l'offre, l'impact des mots
- Oser proposer le RDV aux prospects pour passer au réel
Claudia Fabre, Consultante et Formatrice experte en Efficacité Commerciale et en Ressources Humaines Diplômée en Management des Unités Commerciales Possédant une expertise de : * 15ans en développement commercial * 10 ans en RH dans le secteur de l'Emploi et Compétences
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation et création d'outils
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation (masterclass ou physique).
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Qualité et satisfaction
Modalités de certification
- A l'issue de la formation le stagiaire aura crée son profil et sa page d'entreprise sur les réseaux sociaux et saura définir sa stratégie de prospection. Les outils seront crées pour se mettre en action dès la fin du parcours de formation.
- "Obtention par certification"
- A la suite du parcours, le stagiaire aura moderniser ses techniques de prospection et pourra les mettre en pratique dans son poste actuel ou futur en étant en accord avec le marché qui se digitalise.
- 2 ans