Formation Social Selling sur LinkedIn 2025
Attirer, engager et convertir sans démarchage brutal
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Formation créée le 09/06/2025. Dernière mise à jour le 12/07/2025.
Version du programme : 1
Programme de la formation Version PDF
LinkedIn est bien plus qu’un simple CV en ligne : c’est un levier commercial puissant, encore trop peu ou mal exploité. Cette formation immersive de 3 jours vous permet de structurer votre présence, d’attirer les bons prospects sans forcer, de créer du contenu qui engage et d’instaurer une routine de prospection douce mais redoutablement efficace. Vous repartez avec un profil optimisé, une stratégie éditoriale claire, des messages d’approche prêts à l’emploi, et surtout : une méthode concrète pour convertir votre réseau en clients.
Objectifs de la formation
- Comprendre le fonctionnement de l’algorithme LinkedIn
- Développer sa visibilité et son image de marque
- Élaborer une stratégie de contenu efficace (TOFU-MOFU-BOFU)
- Optimiser son profil LinkedIn pour la prospection
- Maîtriser les messages d’approche et scénarios conversationnels
- Mettre en place une routine de social selling mesurable
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Entrepreneurs, freelances, consultants
- Commerciaux ou indépendants souhaitant générer des leads via LinkedIn
- Toute personne en BtoB souhaitant utiliser LinkedIn pour développer son activité
Prérequis
- Comprendre et parler Français
- Disposer d'un ordinateur connecté et/ou un smartphone connecté
- Avoir un profil LinkedIn existant (même basique)
- Être familiarisé avec l’environnement digital et la navigation web
- Disposer d’un ordinateur connecté à Internet
Contenu de la formation
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MODULE 0 : Séquence d'introduction
- Présentation de la formation et de son organisation
- Présentation du/des formateur(s)
- Présentation des documents légaux et Q/R
- Présentation de la plateforme digitale
- Présentation des aides (Supports, Formateurs, Pédagogies,...)
- Test de positionnement du/des stagiaire(s)
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MODULE 1 : Comprendre le fonctionnement de LinkedIn et les fondamentaux du Social Selling
- Identifier les composantes de l’algorithme LinkedIn
- Différencier Social Selling et prospection traditionnelle
- Expliquer les bénéfices du Social Selling
- Présenter les étapes d’une stratégie de visibilité efficace
- Décrire les objectifs de communication selon les étapes TOFU/MOFU/BOFU
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MODULE 2 : Définir sa stratégie de communication et sa cible
- Identifier et segmenter son persona / avatar client
- Élaborer une proposition de valeur claire et percutante
- Construire une promesse commerciale différenciante
- Concevoir un pitch d’introduction impactant
- Définir des objectifs éditoriaux cohérents avec son positionnement
- Utiliser les outils Persona / PUV / Pitch
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MODULE 3 : Optimiser son profil LinkedIn pour convertir
- Modifier sa bannière et sa photo de profil
- Rédiger une section « Info » engageante et orientée client
- Valoriser ses expériences et compétences en lien avec sa cible
- Adapter le ton, les visuels et les éléments de branding personnel
- Utiliser ChatGPT et Canva pour produire ses visuels et textes
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MODULE 4 : Créer une ligne éditoriale et produire du contenu stratégique
- Construire sa ligne éditoriale (thématiques, style, ton)
- Appliquer les techniques de copywriting : AIDA, PAS, CABP
- Utiliser les outils TOFU/MOFU/BOFU pour structurer son contenu
- Créer un calendrier éditorial adapté à son rythme
- Rédiger et publier ses premiers posts : storytelling, hooks, carrousels
- Utiliser ChatGPT pour créer ou améliorer ses publications
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MODULE 5 : Prospecter sur LinkedIn sans démarchage intrusif
- Utiliser la recherche booléenne pour cibler ses prospects
- Rédiger des messages de contact personnalisés (connexion, relance)
- Construire des scénarios conversationnels selon le niveau de relation
- Mettre en place une routine de social selling quotidienne ou hebdomadaire
- Suivre les performances et adapter ses actions
- Utiliser les outils fournis : scripts, prompts, routines, suivi des actions
Équipe pédagogique
Claudia Belliau Fabre, consultante externe et formatrice professionnelle. Diplômée en marketing & commercial. Expérience de plus de 17 ans en développement commercial/vente dans le secteur du recrutement/management en BtoB. Gestion des équipes de 40 à 60 personnes.
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Test de positionnement du stagiaire
- Contrôle continu pour la pratique (étude de cas réel, jeux de rôle, exercices pratiques par le WB de travail)
- Test de positionnement fin de formation
- Evaluation des acquis par le formateur
- Questionnaire de satisfaction à chaud
- Questionnaire de satisfaction à froid (J+30 fin de formation)
Ressources techniques et pédagogiques
- Programme de formation
- Support de cours et mise à disposition en ligne
- Fiche d'évaluation continue des acquis pour le formateur (Evaluation)
- WB de travail
Qualité et satisfaction
Taux de satisfaction général : NC Taux de recommandation : NC Taux d'accomplissement : NC Les indicateurs sont mis à jour trimestriellement. « NC » signifie « Non Communiqué » lorsque le programme n’a pas encore fait l’objet de formations permettant le calcul des indicateurs
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Modalités de certification
Résultats attendus à l'issue de la formation
- À l’issue de la formation, le stagiaire sera capable d’utiliser LinkedIn comme un véritable canal de prospection : il saura optimiser son profil, créer du contenu stratégique, engager la conversation avec ses prospects et convertir son réseau en opportunités commerciales.
Modalité d'obtention
- Evaluation continu par le formateur par la mise en pratique et le WB de travail
Durée de validité
- 1 an
Capacité d'accueil
Entre 1 et 10 apprenants
Délai d'accès
7 jours
Accessibilité
La formation est accessible aux personnes en situation de handicap. Si vous êtes en situation de handicap et que vous voulez suivre cette formation, merci de contacter notre référent handicap, Mme Ghislaine QUADRI, joignable par mail à l’adresse cfabre@revlformation.com. Selon la nature de votre handicap, le référent déterminera les conditions d’accessibilité à la formation et l’adaptation des moyens de la prestation dont l’accessibilité des ressources et/ou la présence de supports spécifiques. Le référent pourra également vous orienter vers un partenaire capable de proposer une ingénierie de formation compatible avec la nature de votre handicap. Vous pouvez télécharger notre guide handicap à ce sujet.