Structurer et lancer son activité commerciale 2025
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Formation créée le 09/06/2025. Dernière mise à jour le 12/07/2025.
Version du programme : 1
Programme de la formation Version PDF
Beaucoup d’entrepreneurs ou de commerciaux se lancent sans cap commercial clair… et finissent par tourner en rond. Cette formation vous permet de (re)poser des bases solides pour structurer votre démarche commerciale de façon simple, efficace et adaptée à votre réalité. En 3 étapes clés : comprendre le processus de vente, définir votre cible et votre offre, organiser votre prospection. Vous repartez avec une stratégie prête à l’emploi et un plan d’action concret pour développer votre activité.
Objectifs de la formation
- Acquérir une vision claire du processus commercial et de son rôle dans la réussite d’une activité.
- Définir et affiner son avatar client et sa proposition de valeur.
- Créer une offre lisible, impactante et adaptée à sa cible.
- Mettre en place un plan de prospection hebdomadaire structuré.
- Organiser son temps et utiliser des outils de suivi commercial efficaces.
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Entrepreneurs et Dirigeants d'entreprises
- Tous salariés exerçant un poste en lien avec la clientèle sur des fonctions en commercial / vente
- Force de vente, équipe commerciale
Prérequis
- Comprendre et parler Français
- Disposer d'un ordinateur connecté et/ou un smartphone connecté
Contenu de la formation
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MODULE 0 : Séquence d'introduction
- Présentation de la formation et de son organisation
- Présentation du/des formateur(s)
- Présentation des documents légaux et Q/R
- Présentation de la plateforme digitale
- Présentation des aides (Supports, Formateurs, Pédagogies,...)
- Test de positionnement du/des stagiaire(s)
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MODULE 1 : Comprendre la démarche commerciale
- Les 7 étapes du processus de vente
- Le parcours d’achat client
- Les différents canaux d’acquisition
- Analyse des erreurs fréquentes
- Fiche outil : les étapes clés de la vente
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MODULE 2 : Identifier son client et structurer son offre
- Définir son ICP et son avatar client
- Élaborer sa proposition de valeur
- Structurer son offre commerciale
- Créer une promesse impactante
- Construire son pitch
- Fiches outils : ICP, offre, PUV, pitch
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MODULE 3 : Organiser son activité commerciale
- Plan de prospection hebdomadaire
- Utilisation d’un CRM et structuration du pipeline
- Suivi et relance des prospects
- Planning commercial et gestion du temps
- Scripts et modèles de relance
- Fiches outils : planning, pipeline, relance
Équipe pédagogique
Claudia Belliau Fabre, Consultante Externe et Formatrice Professionnelle. Diplômée en marketing & commercial. Expérience de plus de 17 ans en développement commercial/vente dans le secteur du recrutement/management en BtoB. Gestion des équipes de 40 à 60 personnes.
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Test de positionnement du stagiaire
- Contrôle continu pour la pratique (étude de cas réel, jeux de rôle, exercices pratiques par le WB de travail)
- Test de positionnement fin de formation
- Evaluation des acquis par le formateur
- Questionnaire de satisfaction à chaud
- Questionnaire de satisfaction à froid (J+30 fin de formation)
Ressources techniques et pédagogiques
- Programme de formation
- Support de cours et mise à disposition en ligne
- Fiche d'évaluation continue des acquis pour le formateur (Evaluation)
- WB de travail
Qualité et satisfaction
Taux de satisfaction général : NC Taux de recommandation : NC Taux d'accomplissement : NC Les indicateurs sont mis à jour trimestriellement. « NC » signifie « Non Communiqué » lorsque le programme n’a pas encore fait l’objet de formations permettant le calcul des indicateurs
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Modalités de certification
Résultats attendus à l'issue de la formation
- À l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de : • Comprendre les fondamentaux de la démarche commerciale, • Identifier son client idéal (ICP) et structurer son offre commerciale, • Organiser et planifier efficacement son activité de prospection et de vente.
Modalité d'obtention
- Validation des acquis par le formateur en évaluation continu
Durée de validité
- 1 an
Capacité d'accueil
Entre 1 et 10 apprenants
Délai d'accès
7 jours
Accessibilité
La formation est accessible aux personnes en situation de handicap. Si vous êtes en situation de handicap et que vous voulez suivre cette formation, merci de contacter notre référent handicap, Mme Ghislaine QUADRI, joignable par mail à l’adresse cfabre@revlformation.com. Selon la nature de votre handicap, le référent déterminera les conditions d’accessibilité à la formation et l’adaptation des moyens de la prestation dont l’accessibilité des ressources et/ou la présence de supports spécifiques.