Construire et développer une activité alignée à sa vision personnelle
Développement personnel et commercial pour Entrepreneur/es
Formation créée le 09/11/2020. Dernière mise à jour le 07/11/2022.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Ce programme est conçu pour les Entrepreneur/es qui souhaitent développer leurs Entreprises et qui rencontrent des blocages de mise en action. Elle est un mix de développement personnel pour détecter sa valeur ajoutée Humaine que nous appelons le "talent personnel" et de monter en compétences commerciales de la stratégie à la prospection. Bien plus qu'une formation théorique, elle est composée de Master Class pour travailler avec les apprenants sur LEURS POSITIONNEMENTS, LEURS ENTREPRISES, LEURS PLANS D'ACTIONS en améliorant la confiance de chacun quant à la réussite de leur Entreprise. Les e-learning transmettent les compétences théoriques commerciales qui sont validées par des mises en pratiques lors des Master Class. A la fin de chaque formation, un suivi personnalisé est réalisé pour s'assurer de la bonne mise en action de chacun.
Objectifs de la formation
- Lever les blocages commerciaux des apprenants
- Développer sa confiance à entreprendre
- S'initier à la stratégie commerciale et à la prospection (traditionnelle et Social Média)
- Etablir un plan d'actions commerciales 100% personnalisé à son activité
- Fluidifier les actions commerciales ciblées
- Augmenter sa visibilité et sa lisibilité commerciale
- Savoir comment augmenter ses ventes
Profil des bénéficiaires
- Entrepreneurs TNS
- Dirigeants d'Entreprise
- Salariés à responsabilités commerciales
- Avoir l'objectif de développer son Entreprise
- Vouloir travailler sur sa vision, sa posture et son positionnement
- Posséder un accès internet et un ordinateur pour suivre la formation
Contenu de la formation
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360° sur votre Entreprise
- Présentation de votre parcours et de vos objectifs actuels
- Présentation de votre activité, votre concept
- La stratégie de votre Entreprise et le ciblage client
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Découvrir son talent personnel pour Bâtir son Entreprise
- La matrice SWOT personnel
- Le profil DISC
- Le jeu des masques qui tombent
- Découvrir sa vérité, son talent
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S'initier à la stratégie commerciale autour de "son talent personnel"
- Présentation et définition du processus
- La stratégie de l'entreprise
- La stratégie de l'offre
- La stratégie de diffusion
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Prospecter, c'est savoir faire passer son message au bon interlocuteur
- Introduction et préparation à la démarche de prospection
- La prospection téléphonique
- La prospection social media, le social selling
- L'emailing
- Le rythme commercial et le plan d'actions
Claudia Fabre, Consultante et Formatrice experte en Efficacité Commerciale et en Ressources Humaines Diplômée en Management des Unités Commerciales Possédant une expertise de : * 15ans en développement commercial * 10 ans en RH dans le secteur de l'Emploi et Compétences
- Feuilles de présence digitale et relevés de connexion
- Validation de chaque module par la création d'outils et/ou de supports
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation sur cas réels
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés et/ou de vidéos
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Qualité et satisfaction
Modalités de certification
- A l'issue de la formation la confiance des apprenants en leurs potentiels entrepreneurials aura augmentée. Chacun aura sa propre stratégie commerciale et saura mettre en place une offre commerciale "essentielle" à ses clients. Les apprenants connaitront leur mode de prospection et leur cible client . Ils détiendront un plan d'actions commerciales à mettre en place dès la sortie de la formation. A moyen terme et dans le cas du respect de ce plan d'actions, chaque apprenant améliorera ses ventes selon les objectifs SMART fixés.
- Délivrance d'une attestation
- A la suite de cette formation les apprenants pourrons suivre nos formations en techniques de vente et discours commercial
- 1 an